Entrevista a un antiguo alumno de Connect@Logwin:
De Hamburgo a Riad
Como parte del programa Connect@Logwin, Behzad Herawi, de Hamburgo, pasó varias semanas en Riad, Arabia Saudí. En esta entrevista, nos cuenta lo que aprendió sobre uno de los mercados logísticos más dinámicos de la región, la importancia de la presencia local y cómo esta experiencia amplió su perspectiva sobre los negocios internacionales.
¿Qué te motivó a participar en el programa Connect@Logwin y cómo te preparaste para tu misión?
Trabajar en el extranjero siempre había sido uno de mis objetivos personales. Durante mi reunión anual de empleados a principios de 2025, mi superior y yo hablamos sobre la posibilidad de un destino internacional. Un año Lo que más me llamó la atención de inmediato fue el ritmo del mercado. Las decisiones suelen tomarse con mucha rapidez, lo que genera oportunidades interesantes, pero también exige un alto grado de flexibilidad y capacidad de reacción. También aprendí lo importante que es contar con una fuerte presencia local para generar confianza, mantener las relaciones e identificar oportunidades de negocio. Más allá del entorno empresarial, me impresionó especialmente la hospitalidad y la franqueza de la gente. La combinación de un mercado dinámico, un importante potencial logístico y una acogida sincera hizo que la experiencia fuera increíblemente valiosa.
¿Cuáles fueron las principales lecciones que aprendiste del programa?
Una de las principales conclusiones que saqué fue haber adquirido un conocimiento mucho más profundo del mercado de Arabia Saudí y de su cultura empresarial. Aprendí lo importante que es reaccionar con rapidez ante las oportunidades cambiantes, al tiempo que se mantienen relaciones estrechas con los clientes y socios. La experiencia también reforzó mi conciencia sobre la creciente demanda de soluciones logísticas en la región y el importante potencial de crecimiento que ofrece. Igualmente importante fue el aspecto intercultural. Establecer relaciones entre diferentes culturas requiere apertura, capacidad de adaptación y sólidas habilidades de comunicación, cualidades que pude desarrollar aún más durante el programa.
¿Cómo ha influido esta experiencia en tu trabajo diario aquí en Hamburgo?
La experiencia reforzó tres principios importantes: la rapidez, la presencia local y las relaciones. Ahora comprendo mucho mejor lo rápido que pueden surgir las oportunidades y por qué la capacidad de respuesta es fundamental para el éxito. También valoro más la importancia de estar cerca de los clientes y de comprender las condiciones del mercado local. Y lo más importante: las relaciones que establecí durante mi estancia me enseñaron cómo la confianza y los vínculos personales pueden hacer que la colaboración sea más eficaz. Estas ideas siguen influyendo hoy en día en mi forma de abordar la relación con los clientes y la cooperación internacional.
¿Qué les dirías a tus compañeros que estén pensando en presentar su candidatura para Connect@Logwin?
Aprovecha la oportunidad si se te presenta. Un destino internacional te aporta conocimientos que simplemente no se pueden adquirir solo a través de llamadas, correos electrónicos o reuniones virtuales. Estar sobre el terreno, conocer a los clientes y a los compañeros en persona y experimentar de primera mano el entorno local te ofrece una perspectiva completamente diferente. Como decimos en el fútbol: «La verdad está en el campo». Lo mismo se aplica en los negocios. Salir de tu zona de confort te ayuda a crecer tanto a nivel profesional como personal, a forjar relaciones más sólidas y a desarrollar una visión mucho más amplia de nuestro negocio global. Es una experiencia que recomiendo encarecidamente.
