Connect@Logwin Alumni Interview:
Von Hamburg nach Riyadh
Im Rahmen des Connect@Logwin-Programms verbrachte Behzad Herawi aus Hamburg mehrere Wochen in Riad, Saudi-Arabien. In diesem Interview berichtet er, was er über einen der dynamischsten Logistikmärkte der Region gelernt hat, wie wichtig eine lokale Präsenz ist und wie diese Erfahrung seinen Blickwinkel auf das internationale Geschäft erweitert hat.
Was hat Sie dazu motiviert, am Connect@Logwin-Programm teilzunehmen, und wie haben Sie sich auf Ihren Einsatz vorbereitet?
Im Ausland zu arbeiten war schon immer ein persönliches Ziel von mir gewesen. Bei meinem jährlichen Mitarbeitergespräch Anfang 2025 besprachen mein Vorgesetzter und ich die Möglichkeit eines Auslandseinsatzes. Ein Jahr später saß ich im Flugzeug nach Riad, und dieses Ziel war Wirklichkeit geworden. Zur Vorbereitung informierte ich mich über die Kultur, das Geschäftsumfeld und die gesellschaftlichen Gepflogenheiten des Landes. Außerdem sprach ich mit Kollegen, die bereits an dem Programm teilgenommen hatten, um besser zu verstehen, was mich erwarten würde. Diese Vorbereitung trug dazu bei, dass ich mich vom ersten Tag an zuversichtlich und voller Vorfreude auf diese Erfahrung fühlte.
Was waren Ihre wichtigsten Aufgaben während Ihres Aufenthalts in Saudi-Arabien?
Mein Schwerpunkt lag vor allem auf Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsaktivitäten. Eines meiner Hauptziele war es, die Verbindung zwischen unseren Global Accounts und Logwin LLC Saudi-Arabien zu stärken. Ich habe intensiv mit unseren CW1- und CRM-Systemen gearbeitet, Onboarding-Aktivitäten unterstützt und Best Practices mit den Kollegen vor Ort ausgetauscht. Außerdem habe ich an Vertriebsbesprechungen, Kundenbesuchen und der Berichterstellung teilgenommen. Diese Aufgaben haben mir wertvolle Einblicke in den lokalen Markt verschafft und es mir gleichzeitig ermöglicht, eng mit dem Team vor Ort zusammenzuarbeiten.
Was hat Sie während Ihrer Zeit in Riad am meisten beeindruckt?
Was mir sofort auffiel, war das Tempo des Marktes. Entscheidungen werden oft sehr schnell getroffen, was spannende Chancen eröffnet, aber auch ein hohes Maß an Flexibilität und Reaktionsfähigkeit erfordert. Ich habe außerdem gelernt, wie wichtig eine starke lokale Präsenz ist, um Vertrauen aufzubauen, Beziehungen zu pflegen und Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen. Über das geschäftliche Umfeld hinaus war ich besonders beeindruckt von der Gastfreundschaft und Offenheit der Menschen. Die Kombination aus einem schnelllebigen Markt, großem logistischem Potenzial und einer herzlichen Aufnahme machte diese Erfahrung unglaublich wertvoll.
Was waren Ihre wichtigsten Erkenntnisse aus dem Programm?
Eine meiner wichtigsten Erkenntnisse war, dass ich ein viel tieferes Verständnis für den saudiarabischen Markt und dessen Geschäftskultur gewonnen habe. Ich habe gelernt, wie wichtig es ist, schnell auf sich ändernde Chancen zu reagieren und gleichzeitig enge Beziehungen zu Kunden und Partnern zu pflegen. Durch diese Erfahrung wurde mir zudem bewusst, wie groß die Nachfrage nach Logistiklösungen in der Region ist und welches erhebliche Wachstumspotenzial sie bietet. Ebenso wichtig war der interkulturelle Aspekt. Der Aufbau von Beziehungen über kulturelle Grenzen hinweg erfordert Offenheit, Anpassungsfähigkeit und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten – allesamt Eigenschaften, die ich während des Programms weiterentwickeln konnte.
Inwiefern hat diese Erfahrung Ihre tägliche Arbeit hier in Hamburg beeinflusst?
Diese Erfahrung hat mir drei wichtige Grundsätze verdeutlicht: Schnelligkeit, lokale Präsenz und Beziehungen. Ich verstehe nun viel besser, wie schnell sich Chancen ergeben können und warum Reaktionsfähigkeit entscheidend für den Erfolg ist. Außerdem weiß ich den Wert der Kundennähe und des Verständnisses der lokalen Marktbedingungen nun besser zu schätzen. Vor allem aber haben mir die Beziehungen, die ich während meines Aufenthalts aufgebaut habe, gezeigt, wie Vertrauen und persönliche Kontakte die Zusammenarbeit effektiver machen können. Diese Erkenntnisse beeinflussen bis heute meine Herangehensweise an die Kundenbetreuung und die internationale Zusammenarbeit.
Was würden Sie Kollegen sagen, die darüber nachdenken, sich für das Connect@Logwin-Programm zu bewerben?
Nutzen Sie die Gelegenheit, wenn sich die Chance bietet. Ein Auslandseinsatz vermittelt Einblicke, die man allein durch Telefonate, E-Mails oder virtuelle Besprechungen einfach nicht gewinnen kann. Vor Ort zu sein, Kunden und Kollegen persönlich zu treffen und das lokale Umfeld hautnah zu erleben, verschafft Ihnen eine ganz andere Perspektive. Wie man im Fußball sagt: „Die Wahrheit zeigt sich auf dem Spielfeld.“ Das Gleiche gilt auch in der Geschäftswelt. Wenn du deine Komfortzone verlässt, kannst du dich beruflich und persönlich weiterentwickeln, engere Beziehungen aufbauen und ein viel umfassenderes Verständnis für unser globales Geschäft entwickeln. Es ist eine Erfahrung, die ich wärmstens empfehlen kann.
